顶思￮会 | 四招教会你与英国教育机构合作
8月28日，夏末秋初，我们在上海金融中心陆家嘴迎来了第一场“顶思会”活动，来自约150家机构的160多位嘉宾一起讨论如何共同努力，共建国际学校产业链。小思将陆续整理分享嘉宾们的精彩发言，分享给大家。如需转载，请后台与小编联系。
英国无论在基础教育还是高等教育领域都始终保持着创新的活力，英中两国在教育方面的合作也历史悠久，惠灵顿、德威、哈罗、诺德安达这些名字早已成为中国国际学校的标杆，还有Wycombe Abbey、博航特等学校也即将亮相中国。英中贸易协会（CBBC）也于2016年初正式成立国际学校业务组，协助推动两国在教育领域深化合作与交流。英中贸易协会国际学校业务组组长潘媛女士在“顶思会”活动现场向大家介绍了与英国教育机构合作的常见问题与主要模式，以下内容节选自潘媛女士的发言。
第一招：一图读懂中英学制的异同
因为我所在的单位是英国机构，所以平常我们接触到的业务主要也是中方和英国的资源。英国的学制和中国还是有稍许不一样的地方，一般在小孩子2.5岁-5岁期间是幼儿园阶段。英国的幼儿园阶段不是强制性的，所以如果家长愿意送孩子去读幼儿园的话，需要自己付费。另外一个阶段，是5岁-11岁这段期间。这一段期间是强制性的，适龄孩子就要去上小学。小学公立学校是免费的，私立学校是要收费的。接下来一个阶段，第三个阶段就是11岁-16岁的中学教育。这一段时间的中学教育，其实也是强制阶段。14岁-16岁，小孩子一般都会在学习GCSE。经过这一段时间的学习，16岁之后完成国家的义务教育期之后可以合法的离开学校，去走他接下来即将选择的路。在16岁-18岁是属于英国学校的中学高级班（Six Form），或者我们叫作“大学预备班”。这段期间学生一般会学习A-level的课程。
第二招：遵循合作办学的“八大方针”
英中贸易协会的会员单位，Bird & Bird （鸿鹄国际律师事务所）有着丰富的指导英国学校开办海外分校的法律经验。为了帮助中英教育机构更好的合作，Bird & Bird 给计划进入中国市场的英国学校提出了一些建议：
1.选择合适的商业模式。
2.制定财政计划、营利增长计划、税务筹划、利润返还战略。
3.与中方伙伴制定双赢战略，了解中方可以给到的关键支持。
4.确定学校规模、设施要求、招生规模、学校扩张计划。
5.确定学校学制，是做完整学制还是做部分学制阶段。
6.评估学校选址、本土竞争。
7.了解把自己的学校同别家学校区别出来的关键因素。
8.根据本土市场制定明确的营销战略，宣传国际教育理念。
随着中国国际学校市场的成熟与发展，可能有的国际学校会开在二三线城市，这些城市的家长甚至是教育者可能对英式教育或者国际化教育理念的接受程度不如一线城市，所以对当地市场的教育也是需要特别关注的。
第三招：不要开口就谈“买！买！买！”
品牌对于一个学校来说，是非常重要的无形资产。所以在我们日常工作中和英国学校去进行沟通的情况下，也会非常有针对性的反映中国投资人的需求。我们跟英国学校说：有很多中方教育集团，期盼直接把你们的品牌引进来。很多英国学校对我们这边认为理所应当知道的东西，其实是不清楚的。比如，他们会问我们很多关于“高考”的问题。他们会想：我们是不是一定要让我们的学校学生参加高考？另外，他们也搞不懂中国的学籍是什么。还有对于中国的九年义务制教育的要求，以及其他相关的教育政策。而且他们会非常担心，一旦跟中国投资人进行对话，他们唯一的合作形式就可能是被收购。在这方面他们有一些保守，很怕对方一上来就是收购他们的学校。
第四招：发掘更多教育创新方式
除了学校，我们还会接触到的各式各样的英国教育公司。也会被其中一些很有特色的英国教育公司，被他们的想法和创造性所吸引。比如有一家公司专门组织英国的作家、诗人、插画者和绘图的作者，到学校里面来去给学校师生办签售会。作家现身说法，讲述他自己如何对写作产生兴趣的，或者说他自己如何编写这些故事的。其实这样的一些讲述是很直观的，也是会对小孩子有一些启发性。这些作家自己也会对学校的老师会进行培训，教他们如何更加有启发性的教学。
下面这张图看起来像演唱会，其实是一家公司是把很多学校的小孩子召集到一起组建合唱团，并举办大型演出。他们每一场演唱会，至少有2万人，图中这场演唱会的观众就有10万人之多。想起来，其实是蛮不可思议的，就是把几所学校的小孩子全部都召集在一起共同唱歌。一开始我跟这个英国公司接触的时候，我觉得“这有什么吸引人的地方吗？”其实这样的方式对于每一个参与的学校来说，对于学生来说，他们的参与积极性都是蛮高的。他们共同为一件事情努力合作，这样的模式也受到了很多合作学校的欢迎。
我们平常还会接触到很多的各式各样的Summer Camp暑期夏令营，比如去牛津、去剑桥的。我们会发现会有少年宫的老师期盼能够组织小朋友去国外参加这些比较有科学实践创新的活动。图中这家英国的Summer Camp 就是组织各类年龄段的的小朋友带到英国去，参加一系列的科学实验，给他们培养动手能力和科学意识。
我们还有一个重要的战略合作伙伴COBIS，全称是Council of British International Schools。COBIS总部在伦敦，如今在76个国家共有276所英国英式学校的会员单位。因为现在的英式学校，不仅是开在中国，也有开在别的国家。COBIS是为了保持英式的学校，在各个国家的统一标准，所以它自己在30年前成立了这样一个组织。这样的话，它旗下的所有学校，只要说践行英式学校理念的，都会得到他们的辅导和帮助。
我们会员企业中还有一些教育科技类公司，比如WCBS，它自己针对中国的双语学校市场也开发出了双语课程管理系统。还有ETONX，它通过线上的教育，以及线下课堂老师上的教学，让学生加深对于“领导力”的理解。还有来自于英国有150年之久的校服公司Trutex，他们已经在一年前进入到中国，希望更多学生穿上这样的英伦校服，感受英伦的校园文化。
我们最近刚写完一份关于中国国际学校市场的分析报告，以英国的学校和教育者为目标阅读人群，我们会对一些常见问题进行解读，希望吸引更多优秀的英国教育机构来华服务。这个报告将在9月初对外发布，如果您希望及时看到这份报告，请点击“阅读原文”留下您的联系方式，我们将第一时间给您发送。
关于CBBC：英中贸易协会（CBBC）成立于1953年，在中国有15个办公室，英国11个办公室。总部在伦敦，中国的总部在北京。英中贸易协会是英国国际贸易部在中国的官方合作伙伴，我们代表英国政府向英国企业提供商业咨询服务，帮助英国企业开拓中国市场，寻找中方合作伙伴。我们同时也组织中国企业、政府走出去，考察英国市场。英中贸易协会在中国领导人访英，以及英国领导人访中的时候，也承接了商务活动安排。